2020年的愚人节堪称直播史上最神奇的一天。

号称“可能是中国第一代网红”的罗永浩，不仅聚集了超过4800万人观看，还汇集了多个顶级品牌的22款单品，实现了一场秀1.@ > 销售额过亿元。当天，更是引起了快手、淘宝平台的顶级电商直播，与罗永浩同台竞技。

此次事件的重启，对于罗永浩、抖音和品牌商来说，似乎是一个双赢的局面。抖音不仅需要直播带货，更需要“带货哥”；品牌方对罗永浩的个人影响力感兴趣，以期在疫情期间重振旗鼓；而罗永浩正在体验锤子科技，子弹短信创业失败后，背负巨额债务，将直播带货视为偿还债务的“救赎之路”。

不过，罗永浩的直播出道，已经在业界掀起了波澜。同时，淘宝、快手还安排了薇娅等电商名人与罗永浩同台献唱。薇娅4000万卖火箭的直播服务迅速冲上热搜，几秒就售罄；辛巴23岁女徒弟丹丹4月1日售出4.8亿元；相比之下，罗永浩的首播虽然创下了抖音单场直播的销量纪录，但上架的22款商品中，只有不到一半售罄。

纵观这场火爆事件，其背后，除了对罗永浩个人轶事、新冠肺炎疫情对多个行业的严重挫折的热议之外，也折射出新冠肺炎疫情下的电商直播模式. 新势力的出现。于是，郭广昌、梁建章等知名企业家近日也纷纷现身，通过直播带货，助力企业走出疫情。

清华大学顶级设计专家、迅销创始人孙伟认为，罗永浩的直播不仅吸引了大家直接在抖音上观看直播，也为所有创业者树立了榜样。

“老爷子”的直播

除了罗永浩，直播似乎掀起了一股“老男人”的热潮。

4月1日，复星国际董事长郭广昌也尝试了直播。直播5分钟后，他卖出了价值2.88万元的笔袋。受疫情影响，旅游业受到重创。携程董事长梁建章曾多次直播。4月2日晚，梁建章身着前所未有的Cosplay服装现身直播平台。

受疫情影响，线下流量下行，品牌对线上的拥抱更加活跃。

林清轩利用网络绝地反击，成为疫情期间自救的经典案例。“很难想象像我这样50多岁的老人会被直播，但人们需要被迫。” 林清轩CEO孙来春向第一财经记者回忆了自己的第一次直播经历。从大年初一到初七，林清轩的157家门店都关门歇业，继续开的170家门店生意惨淡。为了拯救濒临破产的林清轩，孙来纯决定全力以赴。

但是需要注意的是，每一种直播类型都面临着不同的用户群体。例如，自营店的直播。进来观看的用户是那些对品牌和产品有了解的人。主播更像是客户服务。主要作用是为用户解答疑问，展示真实的产品体验。这种直播是理所当然的。交易更近了。

与其他品牌的跨界合作更多的是利用彼此的品牌力走出圈子，接触更广泛的用户群体。在这种形式下，品牌和品牌会互相帮助，互相背书，需要与可以相互碰撞的品牌合作。

作为行业增长最快的淘宝直播老大哥，交易增速连续三年超过150%，是近三年全球增长最快的电商形态。据淘宝内容电商事业部总经理宣德介绍，2019年淘宝直播交易额已超过2000亿元，商户同比增长268%。

在业内人士看来，淘宝直播虽然是业内生态最完整、配套设备最好的直播系统，但一个明显的弱点是，以薇娅、李佳琦为代表的头部主播所占据的资源过于庞大。集中。在刺激罗永浩入行的著名的招商证券直播行业研究报告中指出，淘宝直播的头部主播效应明显，生态处于亚健康状态。职业主播带货能力分化严重，腰主播稀缺性明显。

或许正是因为这种不平衡，才刚刚结束淘宝直播的年度战略，明年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供百亿资源，创造百亿收入。其中，中小主播的成长将成为重点，将帮助10万淘宝主播一年内实现月收入过万元。

疫情期间，抖音推出“宅家云购物”计划，为线下商场、门店、工厂等提供10亿直播支持。

2020年3月，快手平台推出美妆行业新品牌扶持成长计划。开快手店、参加培训、发布电商短视频、直播的美妆商家抖音网红第一主播是谁，都能获得平台流量套餐推荐。

然而，职业主播的成长并非易事，也不是每一个转为直播的艺人、CEO都能像罗永浩那样成功。

女超人汤晓刚刚结束复出后的第10场直播。“我已经很多年没有在公众眼中看到过她的脸了。结婚后，她是一个有孩子的妻子，她重新出现并选择住在淘宝上。这实际上是一个深思熟虑的决定。” 唐晓告诉记者，从第一次的销量不超过10000，到现在单场40万多的高峰，每场比赛都在不断总结回放和体验。

“有了粉丝的基数和黏性，转化和收入就很明显了。” 唐晓说道。艺人转身做直播需要专业。“网友会直接喷你，说你不专业，直接面对批评。下次我讲的时候，一定要说清楚；你说的是否属实，你是否亲自尝试过都会体现在每个人的感官和购买的转换。，是非常真实的数据和转换。”

品牌主需要“罗永浩”？

头部的主播是品牌商的合作对象。正是因为罗永浩自身的话题性和娱乐性，他在抖音宣布入驻抖音直播后，才引起了各方的关注。据罗永浩介绍，此前已收到数千封合作邮件。

谈及与罗永浩合作的缘由，亲自前往罗永浩直播的搜狗CEO王小川在回应记者时表示：“一是他本人也很理想主义，对产品有着极致的追求；第二，他有粉丝基础，所以我们相信这样的产品代表了AI黑科技，代表了极致的产品精神。把这样的产品带给老罗的粉丝，很符合他以前的精神和个性。”极米还告诉记者，要和罗永浩合作，主要看中罗永浩的群体影响力。

根据网上流传的罗永浩直播间销售数据，搜狗的AI录译机销量为989台，极米投影机销量为3489台。记者发现，截至当晚直播结束，上述产品仍有库存。

对于罗永好在直播中的失误，极米科技董事长大方回应：“人生处处都是小插曲，何必第一次费心呢。极米的产品好，老罗推荐以后会越来越多的人喜欢.” 也因为罗永浩，极米品牌出人意料地获得了更广泛的传播。

极米也没有把罗永浩的直播间当成一个简单的送餐场所。“与快消品不同，极米投影机由于单价高，并不是快速决策的产品。” 极米告诉记者，他们看好直播这一新渠道，因为消费者越来越多。接受直播作为一种购物方式。相比电商详情页的静态图文形式，直播可以通过视频在短短几分钟内为消费者提供“安利”极米投影仪，是一种更真实、更逼真的沟通方式，效率更高。高沟通风格。

“今年我们在直播领域也做了很多尝试，也在不断总结调整。与罗老师（即罗永浩）的直播合作就是其中的尝试之一，让更多的消费者可以体验到极米的魅力投影仪。” 极米说。

对于未来是否会继续与罗永浩合作，参加首映式的极米、搜狗、洽洽等各方均未正面回应记者。

数字化转型顾问、社交营销专家唐兴彤对记者分析：“对于品牌而言，选择罗永浩直播的核心价值在于背后的粉丝群体。然而，一场直播只能为品牌提供简单的信息传播价值。方的产品单一或严重同质化。比如搜狗只有几台翻译机，新粮记卖小龙虾。这类品牌短期内未必愿意与罗永浩合作两次，因为如果每次直播期间，都反复说用户不买单，罗永浩也不愿意。”

抖音需要“带货”

“此次参与罗永浩直播出道的品牌获得了极大的曝光和公关，这是企业在疫情后复工的舆论制高点，抖音是最大赢家。” 孙伟告诉记者。

无疑，罗永浩的个人品牌影响力是非常可观的。在官宣和抖音合作之前，寻求合作的品牌商很快就要跨过罗永浩的“门槛”。

3月26日上午10点，罗永浩发布微博和视频，宣布与抖音独家合作。同一天，罗永浩也在抖音发布了自己的首支视频，并表示为首场直播准备了很多好、便宜、新、奇的好东西。我“看好抖音直播”，希望以后能成为抖音的“有货哥”。

《和火衣哥的抖音》居然戳到了抖音的痛点。众所周知，在直播领域，薇娅和李佳琦是淘宝直播上当红的“有货姐妹”和“有货兄弟”。快手还有“带货哥”辛巴，头上带货的主播还包括辛巴的一些徒弟和散打兄弟等，但抖音“带货哥”的位置一直空缺。

淘宝于2016年推出淘宝直播，直到2018年3月，淘宝直播流量和GMV双双呈现井喷，DAU（日活用户）很快突破1000万。2019年12月，快手大数据研究院发布《2019年快手直播生态报告》，首次系统盘点直播业务。报告显示，快手直播DAU突破1亿。

TikTok与罗永浩的独家合同透露，它正在致力于此前相对克制的直播交付业务。通过此次合作，希望抖音直播业务能够实现突破。

法官，资深互联网研究员，认为绝大多数人都猜错了罗永浩带来的东西。

罗永浩在抖音上发布了自己的第一个视频后，不到4小时，他的点赞数就突破了37万。罗永浩的抖音粉丝突破100万，他的抖音粉丝五天突破500万。这可能是近年来抖音粉丝增长最快的账号。

TikTok对签约罗永浩的费用保密。不过，抖音这次给罗永浩首播的宣传提供了足够的资源，包括微信公众号预热、微博热搜推广、屏幕和推荐页广告、搜索横幅，甚至还有老罗在线限量奖励礼物。就这样，老罗”，曝光价值3亿元。

罗永浩宣布抖音首播后不久，就被淘宝和快手封杀。罗永浩上线前两天，一个名叫“陆不陆陆路”的微博账号曾发文，“作为快手畅销书辛巴的徒弟，我们最擅长的是卖货”，称罗永浩想要与之讨论。

辛巴的另一位徒弟丹丹在罗永浩开播当天中午就开启了长达10小时的“毕业直播”。新友智数据中心数据显示，直播总销售额突破4.8亿。元，总销量279万件。其中，直播选择包括荣耀手机，被认为是罗永浩出售的小米手机。本次直播的两款荣耀手机总销量7.7万台，成交额超过1亿元。

淘宝选择了正面交锋。薇娅的直播时间只比罗永浩晚了8分钟，当天淘宝大哥李佳琦停播，所有流量都押在薇娅身上。

针对这些挑战，罗永浩表示：“别这样，中国消费品零售市场一年40万亿元，何必呢？再说，目标人群之间几乎没有重叠。大家都卖的好卖好东西。”

当晚的直播中，罗永浩占据了先发先发的优势。薇娅开播前晚8点07分，罗永浩的直播已经有超过200万人涌入。晚上8点08分薇娅开播后，直播间的人数开始快速增长。增加。晚上8点40分，薇娅直播间将推出特色产品——快舟一号A固体运载火箭的发射服务。原价4500万元，优惠500万元，一次推出“仅”4000万元。您需要提前支付50万元的押金。这款产品不仅秒出，话题也迅速上热搜。

当晚的PK战下，薇娅直播间的在线人数高达400万，而罗永浩直播间的最高在线人数更是接近300万。薇娅的观众超过1900万，罗永浩的观众超过4800万。

据抖音称，罗永浩3小时直播总支付交易额1.@>1亿元，累计观看人数突破4800万。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高出货记录。

淘宝直播一直是淘宝做后盾的。快手直播业务的一部分是与淘宝的合作。此外，2019年6月，快手与电商SaaS公司中国有赞达成合作，打通了场景和货源，快手的主播可以直连有赞店，实现了快手站流量变现。

某电商SaaS公司员工向记者透露：“我和抖音有接触，但谈不上合作。字节跳动是一家相对‘封闭’的公司，我想自己做。”

直播影响者之路背后的风险

无论是个人经营能力还是团队经营能力，从“第一代网红”转型为“货红”的罗永浩，还有很长的路要走。他能否真正成长为一个抖音“马车哥”还有待时间的考验。

来自科技圈的创业者吴胜（化名）告诉记者，他普遍看好老罗的直播，甚至考虑过找关系让产品出现在老罗的直播首秀上，但最终还是选择了放弃。“一是人群不适合，老罗的粉丝多为男性用户；二是坑费太贵。”

记者从公关公司获得的报价显示，共有20个坑，坑费60万元，标准品坑费30万元。

不过从最终的结果来看，罗永浩的直播确实赚钱了。直播收入包括销售佣金、坑费和直播奖励（Tik Tok Yinlang）。

根据新晃数据全程监测，罗永浩整个直播有4892.17万观众，最高实时在线290.8200万，银狼3632.73万（不分平台）（折合约360万元），22款产品直播，单场带来1.@>1亿元。

值得注意的是，罗永浩直播中的部分新品，如极米H3投影仪、奈雪的茶心卡等商品链接，均引至淘宝链接，部分商品在淘宝商城有售。抖音APP站。.

记者在罗永浩直播间通过抖音网站下单新良记小龙虾时，重定向页面一直是空白，有网友表示，当晚在抖音站下单时遇到了黑屏。因相关原因，暂未获得抖音回复。

抖音此次发力直播也需要注意消费者权益的保护。罗永浩首播前一天，中国消费者协会发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，显示消费者的主要担忧是“担心产品质量不足”和“担心售后”。销售问题。” 直播一开始，罗永浩也坦言了产品质量和售后问题。他表示，为了防止出现这个问题，在团队健全之前，只会生产国内和国际知名品牌。如有问题，由品牌方甚至团队负责消费者解决。

4月1日晚，浙江申港律师事务所高级合伙人黄伟团队观看了罗永浩的首映式。根据消费者法等法律法规，如果出现假冒伪劣产品，卖家应承担责任。平台知道或者应当知道平台经营者在平台上销售的商品或者提供的服务不符合人身、财产保护的安全要求或者其他侵害消费者合法权益的行为，以及不采取必要措施的，与本店承担连带责任。”

“我们注意到创作者有通过带货来变现的需求，用户也有通过商品直播获得更好的消费建议的需求。我们基于这些需求扩展了这些需求，并尽最大努力为用户服务。” 抖音回复记者：“对于抖音平台来说，核心是服务创作者和用户的需求，维护平台的健康生态，其他不是我们考虑的出发点。”

此外，黄伟还在罗永浩的首播中指出了一些法律问题：引用数据的真实性1、，中性笔声明可以写5万字小米巨头，3. 92毫升是普通芯的6倍，画直线1600米等等，这些宣传严格要求验证。不知道真品有没有认证？它是如何验证的？否则可能涉嫌虚假宣传。2、 在新凉记、碧浪洗衣产品的配送过程中抖音网红第一主播是谁，使用极端的词（虾和配料的最佳比例，恰巧坚果的最佳原料）已经违反了广告法。

此外，直播出道也暴露了罗永浩个人和团队对直播业务的不熟悉。直播过程中，不少网友反映节奏太慢。罗永浩甚至在直播中把品牌名字念错了。被团队指正后，老罗依旧自嘲“痴呆”，给自己罚款10万元红包，弯腰。鞠躬道歉。