一个APP能改变什么？

“顶尖人才和二线明星赚的钱差不多。” 一位腰部以上的名人说道。

“明星们都在找我们的人才，联合制作短视频和直播，只是为了获得流量。” 一位资深 MCN 机构表示。

“我目前有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿元。” 一位直播电商名人说。

据《后场村7号》采访，截至9月底，快手日常生活接近2.5亿，抖音日常生活突破3.2亿。营收方面，快手挑战400亿，抖音直指500亿。

如此庞大的流量，渴望变现的抖音快手，这对无数人来说，意味着一个机会，转瞬即逝。一个夸张的声音是：“错过抖音快手，失去的不是机会，而是整个时代。”

抖音和快手孕育了新的商业生态，就像淘宝孕育了电子商务，微博孕育了名人，微信孕育了微商。有人说，这是一个短视频致富的时代。小手机的屏幕绚丽又诡异。①

15秒成名，抖音第一代网红的风风雨雨

“我会抑郁一段时间。” 说完，张馨瑶蜷缩在椅子上，开始短暂的清空自己。

作为抖音第一代网红，他的职业生涯目前遇到了瓶颈。

“拍视频的时候粉丝流失严重，不知道为什么丢了，也找不到解决办法，每天都很焦虑。” 在接受《后场村7号》采访时，张馨瑶大部分时间都是开朗的。健谈，只是说到这个话题，他才显得有些失落。

当抖音粉丝数刚刚达到8.70000时，张馨瑶带着2000元闯入北京寻找出路。此前，他在河南做舞蹈老师，月薪1200元。他最初的梦想是组建一家舞蹈团去美国参加比赛。

“当时我住在八人宿舍，一天100元，第一周700元就没了。” 他从未见过北京的消费水平。不过好在室友帮他上了一堂私教课，还教了一个小艺术家跳舞，赚了6000元。那个时候，他就想，把钱花完就回家了。那是 2017 年 5 月。

那时候的日子有多苦，张馨瑶打趣道：“看到喜欢的衣服，一定要攒够钱买，有钱了才能吃自己喜欢的东西。”

毫无预兆，他在抖音上发布了一段“你愿意做我女朋友吗”的视频，迅速走红网络。

（左：张馨瑶）

有人说，2017年夏天，他在整个抖音。

“我在三里屯购物，很多人认出了我，所以我知道我有点生气。” 张馨瑶说，抖音造就了他。从某种意义上说，他也做了抖音。

那个时候，张馨瑶正热火朝天。他出现在抖音海报和TVC广告中。他还将出演抖音赞助的综艺节目和卫视跨年春晚。

也是在这个时候，张馨瑶拿到了抖音的第一个广告，赚了1.5万。那个时候，他觉得自己是世界首富。“事实证明，你可以通过制作视频来赚钱。”

张馨瑶开始玩抖音的时候，抖音还叫“A.me”，不过他只是玩玩而已。

当时，抖音只是时尚年轻人的聚集地，关注这个软件的人并不多。在这里，以张馨瑶为代表的科技流的舞蹈视频非常火爆。

2018年春节，抖音火遍全国，成为国家级应用。根据抖音官方公布的数据，日活跃人数从不到4000万上升到近7000万。大众开始蜂拥而至，张馨瑶坦言，对于自己隐藏的宝藏被人发现了，他有些不知所措。

随后，流量被分流，网红井喷。张馨瑶发现自己被淹没在了人群中。这让他一时间有些不自在。他自然知道没有人能永远长存的道理，但他的心态只能慢慢调整。.

同时期的费启明、刘宇宁、温婉、戴古拉K，成为继他之后一夜走红的人。前两个都变艺人了，温婉被封杀了。那些与张馨瑶同时期崛起的人才，很多已经淡出了名人圈。只有他这个“老人”还在站着，迎接一批批的新人，一批批的送走老人。

大古拉K抖音主页

看了圈内的跌宕起伏，他明白“流量很虚，没有作品的支持，再高的人气也不会长久。”

现在他希望自己能有一部广为人知的大作，可以是热门歌曲，也可以是某部电视剧的经典角色，瞬间走红，实现从低级网红到明星的飞跃。娱乐圈。但他也明白，在百鸟挣扎的当下，哪有那么容易的机会。

除了创作短视频，他还积极尝试参与综艺节目、直播、商业演出等多个领域。

“一切都会好起来的，不管以前有多糟糕。” 张心瑶对“后场村7号”说。

网红的奋斗人生也不是没有戏

2014年4月，侯跃为了赚钱，离开家乡四川凉山，前往“小商品之都”义乌谋生。

多年后，她回忆起那天的情景，至今记忆犹新：值班那天，我穿着一件黄色的T恤，一条运动裤，下火车的时候，我看到很多面包车在路上奔跑。路，有点挣扎。呼吸来到他的脸上。

侯跃9岁那年，父亲离家出走，至今未归。18岁那年，他的母亲患上了食道癌。临终前，她让侯玥送妹妹上大学。后来嫁给了一个有钱的老公，本以为所有的磨难都会来，没想到生了一个脑瘫严重的孩子小智。在周游全国治疗儿子的过程中，丈夫的工地发生了重大事故。无奈之下，她只能背负200万外债，开始挣扎着离开家乡。

那年她25岁，说她是一个从泥潭中爬起来的人。

侯跃住的地方叫北下竹村，是义乌著名“网上批发商”的聚集地。起初，她做批发生意，摆地摊，开店，还通过电商平台卖货，一天就卖完了。三四百单，一单两元的利润，入不敷出。

更糟糕的是，他儿子的每月治疗费需要几万。这让她觉得自己似乎永远都没有光明的未来。无奈又无奈，但看到孩子天真无邪的笑容，她只能咬着牙继续坚持，“只有赚更多的钱，才能给孩子治病。”

这时，他的同事严波通过快手一个月卖出了35万件毛衣，在当地电商圈引起了轰动。之后，工厂开始过来，希望严波帮忙卖货。

这也让受苦的侯月看到了一丝希望。“我的长相比他好，我也做过销售，如果我在快手开户，说不定会比颜博还好。” 侯跃回忆起当时的想法，有点开玩笑地告诉记者。

失意者的乐园，似乎存在于义乌和网商的二维空间中。五年前，闫博也背负着巨额债务来到义乌，想从这里“挖金子”。他白天做电商公司，去夜市摆摊。无聊的时候，他会用快手直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，然后边聊边卖。

怀着赚钱的欲望，侯悦在当天注册了“创业家悦洁”账号，分享她的创业故事和生活，借助网商实现人生逆袭。

视频中，可以看到她晚上独自站在街边小摊上，也可以看到她带着脑瘫儿子在工厂间穿梭。在她的空间里有一张图片，上面写着：“现在我知道这个行业过去没有男女之分。”

经常有粉丝问她，“孩子脑瘫怎么样了？” 他们也会关心她，“悦姐，加油，你会好起来的”。分享与交流，侯跃积累了33万粉丝，通过快手向各地小批发商销售小商品。

据说，现在侯跃和严博通过快手直播电商卖货，一年可以赚七位数。此外，两人还以企业家身份成立了“企业家之家”。

“十年，他终于下跪了。” 今年年初，侯跃分享了一段短视频。里面的小男孩是他患有脑瘫的儿子。每月的治疗费在2万至3万元之间。据说他靠直播。凭着自己挣来的钱，孩子终于康复了，已经可以慢慢跪了。

侯跃和闫波都是第一批伴随快手直播电商长大的人。他们亲身体验了义乌从实体店到传统电商再到直播销售的变化。

更多像他们这样的网红原本是中国的普通大众，但抖音快手的兴起，给他们带来了实现生活需求的出口和机会。在这个领域，四个“一夜成名的红人”这个词听起来并不那么突兀和混乱。

波普艺术大师安迪沃霍尔说，每个人都可以在15分钟内成名。

在抖音快手，15秒就够出名了。

Himax：网红转向娱乐圈，一线明星来卖货

“李佳琦和毛毛姐一个月就能在老家赚到一套房子。” 一位行业领头羊MCN高管向《后场村7号》透露，一些顶尖人才高峰期月入5、600万。

（左：李佳琪，右：毛毛姐）

据《后场村7号》采访显示，2018年，快手多位明星靠直播赚了超过5000万的净利润。根据小葫芦名人榜，今年8月，直播收入前五名的主播中，有3位来自快手。

据快手名人娃娃介绍，她拥有27家工厂，1600多名员工，年营业额3亿，其中90%的销售额来自快手。

“顶尖人才的收入，确实堪比二线明星。” 一位中腰以上的人才说，人才的收入极度分为两个层次，最底层的人才月收入只有一万到两万。

“但如果像我们这样的人不成为网红，我们每个月都赚不到两万，我们可能会辍学。” 因此，在他看来，网红时代的到来，为国家解决了一些人的就业问题。

KASI数据服务于网红商业生态，将粉丝超过10万的名人称为具有商业价值的名人。根据其提供的数据，目前拥有超过10万粉丝的抖音名人7万余人，已经有超过2.5万人入驻星途广告平台。快手约有5.5万人，其中2.3万人入驻快手平台。

抖音快手在让网红一夜爆红的同时，也以其巨大的影响力和庞大的群体在互联网经济中掀起了轩然大波。

同时，这些靠抖音发家的名人也不愿意只活跃在某个平台上。他们有成为偶像和艺人的外表和实力，也有成名的动力。国内网红经济进入新的发展时期，以张馨瑶为代表的众多网红也在寻找新的出路和机遇。“有机会的话，我也想去娱乐圈散散心。” 张馨瑶说道。

有些人已经领先了。费启明、刘宇宁纷纷变身明星，出演综艺、拍电影、开演唱会；施展、段奥娟、思外格等人通过选秀节目成为偶像，拥有数以万计的粉丝。

（左：刘宇宁，右：费启明）

此外，一些网红在完成原有的抖音快手人气积累和影响力后，开始发展“副业”，如商业演出、录制综艺节目、启动电子商务等。

“我目前的收入主要是广告和商业演出。” 张馨瑶透露，他目前的商业演出在20万元左右。

明星们在努力打破圈子，但艺人却开始进军抖音快手，与明星合作。比如，王源用李佳琦在抖音上宣传自己的新专辑，这段短视频也被李佳琦登顶；何洁、柳岩、杜甫与毛毛姐姐合作，郭富城和辛巴现场卖洗发水。

“他们都是来收集流量的。” 上述MCN机构负责人向《后场村7号》透露，现在越来越多的明星开始寻求合作，希望与顶尖人才合作，银快手的流量分得一杯羹。

MCN行业很热闹很危险

抖音和快手的体量飞速增长，导致网红爆红，单打独斗的人很难有突破的机会，因此涌现出很多专业的MCN机构。

根据克劳利的统计，截至2018年12月，超过90%的顶级名人被MCN公司收购或建立了自己的MCN。

去年底，张馨瑶也决定结束单打，签约MCN经纪公司——物游传媒。与他同时签约的还有这家经纪公司，还有因“好嗨哟”走红的多余妹妹毛毛。

雷斌毅是视频领域的老手。曾在凤凰视频、YY工作多年。创立无忧传媒时，他正赶上直播时代。2018年，短视频风口来了，他果断把重心放在了抖音上。据其介绍，无忧传媒已连续8个月蝉联抖音MCN第一，今年上半年营收已超过去年同期。抖音贡献了70%。壳牌视频创始人刘飞也表示，抖音的收入约占总收入的50%。

与无忧传媒、贝壳视频等都从微博时代蜕变的MCN掌门人不同，奇迹山成立于2017年，是一家与抖音一起成长起来的MCN组织。

据创始人黄冠森介绍，目前抖音收​​入占比最高，快手只有10%。但他表示，随着快手开始支持MCN，未来奇迹山也会将部分重心放在快手上，“我们未来的成长大部分应该来自快手。”

抖音快手正在蚕食对方的领地。

今年开始，快手开始大规模签约支持MCN机构。7月，快手宣布一年内斥资100亿元，支持10万名优质创作者。在此之前，快手并没有过多关注MCN。相反，MCN对抖音来说是最重要的。

早在去年6月，抖音就专注于直播，积极邀请众多明星和MCN机构加盟。据《后场村7号》采访，快手直播去年营收突破200亿，今年的预期目标是300亿。这两个平台很可能会共享彼此的份额。

在采访中，所有MCN机构都对《后场村7号》表达了这样的观点：未来，部分重心将放在快手上。这一决定的背景是，抖音的MCN红利将达到顶峰，快手将开始支持MCN。

“谢谢快手。” 一位MCN创始人告诉《后场村7号》。因为快手，他们不会让他们太被动。在他看来，抖音的红利期早已过去，而且由于资源和流量的分配权完全掌握在平台手中，他觉得很没有安全感。

据《后场村7号》记者采访，在理想条件下，平台、MCN、明星都有自己明确的行业定位和角色。平台负责内容分发和提供流量；名人为平台提供他们依赖的高质量内容来吸引用户；MCN作为中间环节，可以帮助平台和明星实现对接，让平台批量获取优质内容和制作人；而红人更专注于内容创作，更好地通过MCN获得商业变现和平台资源支持。

根据克劳利发布的《2019中国MCN产业发展研究白皮书》数据，截至2018年12月，MCN数量已超过5000家

三者合作，通过各自的优势推动整个网红生态的繁荣。

但这需要建立可怕的相互关系平衡。如果三者之一变得过于强大，平台内部就会发生生态冲突。

“最可怕的是，专家在流行后会终止合同。” 两年前，洋葱视频联合创始人聂德阳在一个论坛上表达了MCN的担忧。

结果，这句话成了真。2018年11月9日，叶红梅单方面宣布解除合同，撕了洋葱。热度持续了一周，洋葱视频被推上了风口浪尖。

叶红梅是洋葱视频中从0到1孵化的名人。她在短时间内赢得了超过300万的抖音粉丝。参加《奇葩说》后，她就被大众熟知了。

自媒体人盖世太保发文称，叶红梅事件可能是整个MCN行业的成人礼。

《后场村7号》记者从业内获悉，MCN有两种名人，一种是自己孵化的，比如叶红梅。MCN投入了大量的人力物力，所以话语权和权利会更重；另一种是从外部签订合同。这种类型的人才会因为自己的粉丝或小名气而更容易受到伤害。比如，在与毛猫签约时，无忧就做出了让步。

这是一项涉及平台、MCN、达人之间利益分配的业务。

“我的合同还有一年半，到期后我绝对不会和公司续约。” 一位拥有2000万粉丝的高手告诉《后场村7号》。他从表面上看不出来。明艳动人，虽然属于顶尖人才，接过无数广告，但作为公司孵化的艺人，签了合同也只能拿到死薪水。“他们吃肉，我喝汤，他们连人渣都不给我。” 专家说她很沮丧。

专家认为他们赚的钱分配不公平，而MCN表示他们也没有赚到很多钱。

“MCN只有在前四、前五名的公司才真正盈利。大多数MCN都过得很艰难。” MCN创始人表示，在红利期，MCN靠平台补贴一个月可以赚几万。现在不可能了。

据Cass数据显示，微博、抖音、快手、淘内、小红书5大平台上约有8000个MCN。其中，60%的MCN机构手中名人不到50人，没有大的。小规模的MCN机构难以大规模运营和商业化抖音网红余雪是谁，生存条件其实并不好。其创始人李浩判断，未来两年内，MCN的70%将被淘汰。

“虽然MCN的结构性机会和空间还很大，但整体处于竞争饱和的阶段。短视频平台上的MCN有点像2016年的PGC，热闹但危险。” 李昊说道。

聂阳德用“六教围攻光明顶”来形容MCN的现状。“去年或者前年，更多专业的短视频MCN在做视频。到2019年，很明显以前做微信公众号、电商、游戏，甚至广告公司和微信商家的人和团队正在转型。，做个短视频。”

羡慕明星，服务商怀疑他们选错了赛道

抖音、快手的兴起，改变了原有的商业生态。最明显的例子是围绕“网红-流量”的产业链快速扩张。在这条链条上，除了名人、MCN、平台、品牌商之外，还诞生了大量的服务商、品牌代理商、广告商等实体。李浩和他的火星文化就是其中之一。

2018年的最后三个月，李昊在去字节跳动的路上频频奔波。他会见了抖音的产品、运营、商业化等几乎每个部门的人，以便事后判断抖音的方向和商业化。空间。

“我想在未来为火星文化寻找机会。” 李昊说道。

李昊是火星文化的创始人。抖音、快手的兴起，冲击了原有的​​商业生态，带来了新的商业生态。最明显的例子是围绕“网红-流量”的产业链快速扩张。在这条链条上，除了名人、MCN、平台、品牌商之外，还诞生了大量的服务商、品牌代理商、广告商等实体。李浩和他的火星文化就是其中之一。

火星文化创始人李浩

2014年，李昊从56同城辞职后，创立了火星文化，为各大视频平台和内容公司提供PGC内容分发和商业化服务，并开发了服务于名人、品牌和平台的数据平台“卡斯数据”。

作为行业内的服务商，李昊深知目前抖音和快手两大平台的特点。在他眼中，抖音的名人都是极能种草的。种草后，用户可以去天猫和京东割草。快手传递的路径更多地依赖于直播转化。少数顶级网红的直播能力仅次于淘宝直播的姐姐薇娅。

据李浩分析，第一大类是洗护（美容），第二大类是食品和农产品。而抖音名人带货的第一类是洗护（美容），第二类是包包、鞋子和衣服。

在这波淘金热中，李昊本人也经历了艰难的业务转型探索。

2017年11月，李昊发现PGC的视频内容数据增长停滞不前，视频用户的增长全部被抖音、快手等短视频平台吸纳，最终决定将核心和盈利全部砍掉。 PGC业务。Drop，倒逼团队全力开拓未知的KOL业务。

带着这样的全神贯注，玛氏抓住了服务提供商的机会。

2018年7月，抖音正式上线品牌广告智能对接平台“星图”。经过层层筛选，火星文化最终成为首批4家官方服务商之一。

一年后，由于抖音开通服务商平台，众多服务商涌入，李昊决定退出体系，转型为星图代理加MCN模式。而此时，正巧快手正准备打造名人生态圈——火星。成为快手六大官方服务商之一。

据李昊介绍，他们是整个行业中仅有的两家在抖音和快手平台的名人生态中根深蒂固的公司。

即便如此，火星文化仍处于失落时期。“因为收入规模不够，所以对Cass数据产品的投资还没有到位。” 李昊解释道。

此外，在多数行业收缩预算的情况下，以抖音、快手为代表的短视频营销预算同比增长超过200%。李昊说，在这种情况下，很多人都是不屑的。做短视频的营销公司，甚至传统行业的4A公司，都纷纷进入这个行业避难。

这也使得即使火星文化早早进入游戏，在今年三四月份依然能感受到强烈的冲击。

有时，作为一个领域的主题，李浩会感叹。

“服务商的业务是一个依赖平台的业务链，不可能是非常有价值的商业模式，很难不做百亿企业。” 名人通过直播或广告赚了很多钱。这也让李昊怀疑自己是不是选错了创业轨道。“在我们服务的客户中，大公司一个月内通过火星在抖音快手上投放了近1000万名人。”

看着网红的大规模投资，李昊说，如果有选择，“我们根本不需要一两百人做这个，只要我们努力成为网红，我们可以有一个两三个人的团队。”

在李昊看来，作为网红集散地的G2平台快手和抖音，各有千秋。抖音的优势在于创业更容易，门槛低。，有机会一炮而红，会给你几万甚至几十万的粉丝，但要快速培养粉丝其实很难，但是转化率很高。”

据李昊监测分析，在两大平台上抖音网红余雪是谁，情感、本地吃喝玩乐的前景以及宝妈、辣妈kol等内容值得期待。用户需求和业务空间非常大，存在“特殊需求”。

从抖音快手的动作来看，除了美妆、游戏、服饰之外，汽车也是今年比赛的重要赛道。

今年7月，快手宣布将汽车作为运营重点赛道，并发布新品“开硕车”。官方表示将提供流量支持，并招募创作者加入。

一个月后，抖音举办了首届短视汽车营销创意大赛，邀请了几乎所有汽车垂直品类的头部玩家和MCN，并发布了DouCar计划和车号。

对此，巨擎*汽车营销中心总经理肖观音表示，此时做这件事的主要目的是为了丰富和完善汽车内容的创意生态。“我们是看中用户的需求。” 抖音内容生态白皮书显示，截至今年7月，汽车内容发布量较去年11月增长266%，播放量增长179%，完成率达到42%。搜索内容的人数增加了 269%。

据悉，斗车计划是通过流量、产品、运营、变现四个方面的支持，实现品牌、平台和创作者的合作共赢。

“汽车行业是一个很大的市场，抖音快手难免会基于营收压力而专注于商业化。” 一位汽车业务人士认为，这是汽车垂直领域内容创作者的红利期。

这个红包已经吃过了。于虎通过运营《会说话的虎哥》在抖音上积累了1956万粉丝，目前商业合作已经能够到年底。

“我们90%的收入来自抖音，10%来自快手。” 拥有汽车侦探和汽车女神头车账号的世盖CEO刘思远表示，一开始玩家并不是仅仅靠平台变现的。流量补贴存了下来，现在有非常丰厚的回报。

快手也不甘落后。“汽车将是我们第四季度的重点业务，10月和11月我们会有比较大的动作。” 快手汽车的一位员工表示，成都车展是一场预热。

在当天活动的演讲结束时，肖观音将最后的PPT留给了这十个字——掘金短视频，加分恰到好处。

《全民网红梦》：是理想的延伸还是炫目的幻影？

在掘金热潮中，每个科目都希望继续发光发热，取得更大的成功。它将原本被“后场村7号”采访和未被采访的普通人带到互联网上，或者有人抱着成为网红的想法把这种现象称为“全民网红梦”。新华网此前的调查显示，54%的95后最有抱负的新兴职业选择主播和网红。②

李浩在手机上向“后场村7号”记者展示了各路卖农产品的顶级名人的直播账号。他指出，这些人基本上都是来自小城镇的年轻人背景。平均下来，直播的收入可以卖几百万到几千万的商品。”

在以抖音、快手为首的众多短视频社交平台上，更多下层群体谋求进步的故事，如本文所提到的，还在不断涌现和发生。这条赛道有着仍被行业看好的商业空间和潜力，而这股热潮的背后是什么？

一位名叫“错道道”的作者曾发文质疑，当前的全民网红热是消费主义泡沫，正在引发年轻人的反弹。他认为，即使是李佳琦、“三打哥”等网红的销量奇迹，也是受网红影响的。强迫绑架的消费主义。在他的著作中，网红最大的价值在于引导粉丝消费，而不能像真正的互联网创业者那样带来互联网创新，成为传统行业的变革力量。

“很多人都把网红和主播当成个体经营，但实际上能成功商业化的很少，最终上市的公司也很少，这和互联网创业有着本质的区别。” 在他看来，华彩光鲜的网红经济也有其现实扭曲的一面，值得警惕。

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