所有玩短视频的人，目的都是为了变现。今年的短视频不一样了，短视频用户不值钱了，而是直播间粉丝才值钱。户在下沉，直播间是打造人设，建立信任的最佳手段。

了解了直播，你需要确定好你这一个小时需要跟大家讲什么？在前面十分钟主要是要稳定你房间的人气，那怎么去稳定呢？像我这样说大家好，欢迎大家来到我的房间，十分钟以后我会给大家发一个福利，这个福利是什么什么再发放福利的时候一定要记得从小往大去送。送的福利越贵重，这样的就能够越留住别人，但是一定不要随便乱送。

当你没有什么礼物可以送的时候，你就可以去发红包，比如说50块币也就是五块钱。也许我们不在乎这个五块钱，但是你要知道在快手上面很多人。是非常普通的小白。为什么中国打工的人那么多，挣不到钱的人那么多？因为把这些小钱看的太重。而你是要做大事的人。

在你的直播间第一时间前十分钟，一定要让你的房间所有小伙伴把你的直播间分享出去，因为当你把直播间分享出去的时候，别人如果因为你的直播间儿下载了快手，对于这个本身分享的人来说是一件特别好的事情，尤其是目前处在违规限流的状态的账号。

尤其是分享到微信的朋友圈，要知道抖音是一个平台，微信也是一个平台，如果说抖音把微信的很多流量带来的话，那么你就是功德一件，记住我说的一句话，抖音喜欢对这个平台有贡献的人。

当你的直播间越活跃的时候你就会在你的直播间同城会置顶，也就是说官方会认为你直播间的人气非常旺，会把你的直播间优先推送到同城，那么你同城的流量就会进来。所以这对于很多有实体店的老板需要经营实体店的来说，一定要和观众互动，刷点免费的小礼物啥的。对他自己本身很好，对你来说也很好。

直播思路

1、介绍自己的经历

例如：工作、创业，卖惨，旅游受疫情影响过年期间客户全部退团，亏了很多，还要交房租！只好转型做代购，可在朋友圈卖货卖不了几个钱！

2、怎么接触到短视频？走过的弯路

过年的时候疫情在家开始学习短视频，身边几个做旅游的朋友加入了一个短视频的项目，看她做得不错，她的视频都大热门了，然后咨询了她，就一起干了

3、为什么做短视频，肯定是要变现赚钱啊

当然也希望找到更多志同道合，对短视频感兴趣，今年看好短视频，想一起创业的合作伙伴，我们一起抱团取暖，一起暴富暴美

我是做短视频一个星期就赚了2万，实实在在拿到了结果，所以才有自信去和大家分享，不赚钱的不会跟大家在这瞎说

4、接下来和观众提问互动

①那直播间的朋友想不想知道短视频怎么变现怎么赚钱？

②大家觉得今年时代趋势是什么？是不是短视频直播？

③大家认为短视频除了娱乐打发时间，还可以用来做什么？

④那么你们想不想知道我是怎么利用短视频进行赚钱的？

⑤如果想要通过短视频赚钱的话，是不是先要让别人看见我们？

⑥那怎么才能让别人看到我们呢？首先你的作品要热门！

总之，直播一定要有价值输出，围绕自己后端的项目展开话题，时间控制在40分钟左右，每隔15分钟引流一次

当你的作品上热门时，一定要开直播，掌握直播的核心框架后，通过热门作品开播，一场下来，赚个几钱万把块都不是问题。

直播间也有推荐机制，可以跟你的视频毫无关系，有些账号粉丝都没有的直播是怎么做的 而且还可以挣钱，但是直播间每天2000多个人，甚至作品都没有，但是也是直播间几百人，那么这个底层逻辑是什么呢我们来分析下。

首先第一点，直播间推荐跟视频推荐是两回事，视频推荐只是直播间的入口之一。

视频推荐的原理是，点赞，评论，关注转发等等指标，那么直播间是否也跟视频一样？也有某个粉丝指标呢？

视频推荐，也有流量池，破了5000 就很快到1,2万 再到下一个流量池，直播间也是的，也有流量池，达到某个指标，平台会把你的直播间推给更多流量，所以如果直播间热门了，粉丝到了某个数会开始蹭蹭往上涨

那么参考的指标有：粉丝关注率，停留时间，礼物，评论（互动）等等 ，这里要讲的是一个方法： 粉丝关注率

思考一下平台有没有可能会给直播间初始流量？如果有可能的话，流量是不是从这5个地方来（图1）

那么我们平时直播都是发作品来的流量，基本上都是，那么直播间如果能上热门，那不是天天都有流量？ 不发作品也有流量？

如果我想打开直播间流量，我把这四个流量端口我都关闭掉，那么流量端口只能从哪里来？（图2）

直播广场对吗？因为其他端口都没流量进来了，那么平台有可能会给我初始流量的话，那么他只能从哪里给我们流量？

前阵子团队几个小伙伴测试了下（图3、4）

我们可以从粉丝数据中看到，直播广场的人达到46%，那么这个就是打开了直播广场 在没发作品的情况下

那么如何做？

1.准备新号

2.老号的话，开直播前隐藏所有作品，再打开直播

3.关闭定位（同城）

4.非常重要了，这点，进来人之后，一开始不会很多人的，直播间的人都是一波一波进的，

取决于你能不能留住人，才有可能冲第二个流量池，那么这个点很重要：粉丝关注率，有些账号为什么没有作品但是每次开播都很多人？因为他的粉丝全部来自于直播间，也就意味着这个账号，直播间权重特别高

所以每个账号是有分类的。也有定位的，所以我建议大家，拿一个号专门玩直播广场的，那么专门玩直播广场的号，你的账号粉丝比例一定是直播广场关注的大于70%的，如果视频推荐来的粉丝比较多的话，那么这个账号定位又走偏了

所以很多账号直播间人数多的，他的视频都不怎么火，都没有很高的点赞，因为这个账号定位是直播号。账号权重很重要！不是每个账号都是直播间能爆的。主播很重要。那么这种号你可以更新什么内容呢，就是直播间又破500人了之类的标题（图5）

可以发这种，直播间隐藏，新账号不要发，先怼上去，都用个新号，老账号发作品，为啥？因为直播间的人不精准，需要你很强的直播能力，所以视频吸引来的，更精准，更容易成交。所以新号用来玩直播，坚持垂直玩直播，这个号直播权重会很高

怎么发？

看看这两天测试的数据，直接爆了，每隔20分钟 更新一个，更新完之后 立刻直播！（图6）

为什么要更新5个视频之后立刻直播，我们来思考一下，每个视频最低都有500流量吧？内容好一点，破一万很容易对吧？

那么5个视频在短时间内发布，流量是不是撞在一起了？这5个视频都有初始流量在推送，在同一时间去开直播，不同视频都会进人，快速打爆你的直播间或者视频。

思考问题都要懂底层逻辑，要懂思维直播是怎么做的 而且还可以挣钱，你才知道，为什么要这么做。最重要的还是你的作品，如果你发乱七八糟的视频，发本身不会火的视频，你发100个也没用，所以，一切的前提下，是会火的视频 符合抖音推荐机制的视频。

做5个差不多的视频， 如果都爆了的话，那就牛逼了（图7）

最后提醒下：视频开始推流上热门时，一定要开直播，一个跟你后端项目相关的热门作品就是一台流量收割机。