小调整大突破之定向推广
小调整大突破之定向推广
定向是简单、粗暴、有效又有内涵的推广渠道之一，那么我们如何去做好定向呢？跟时间财富网小编一起来了解吧：
一.为什么要做定向？
1.流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.2亿，流量之大仅次于搜索广告；其中定向共有28个展现位置，流量集中度高，四个站内展现位置日均流量超过1千万；
2.定向推广的优势：覆盖面广（包含站内外、PC和无线端等多维度的多个展位）、操作简单直接（调整出价即可）、针对性强（根据买家的行为轨迹判断出买家的潜在需求，精准人群定位）；
二.定向推广-实操案例（通投）
如果说兴趣定向是定向的“精准词”，那么通投就是定向的“中心热搜词”了。通投是目前流量占比最大的部分，定向的操作简便同时也是增加了优化难度，通投难道就是简单的提价出价优化么？其实不然。
我们先要挑选出适合定向推广的宝贝，那什么宝贝才是适合定向推广的呢？
影响定向优劣的因素：
1. 定向推荐标签的宝贝
2. 类目相关性：直接影响到质量得分
3. 第一展现类目：
定向的出价相对比关键词要简单许多，但是优化的难度也比较大，没有“质量得分”的参考，通投定向的出价很容易出现突发情况，针对这一常见的情况，我们可以结合实际需求通过低默认出价逐渐加价的优化方式来合理把控预算和流量。
而另一种常见的优化方式则是高默认出价逐步减价的方式来测试流量的引入，这种主要针对性培养定向为主的出价。
定向通投的出价最好是定时调整，一般四五天或者是一周调整一次，避免过于频繁的调整而导致数据的波动性过大，在出价还不足以引入较大的展现量，这时候我们需要加大一下出价的幅度或者是时间折扣，如果长时间低展现低流量对我们后续的推广也是非常不利的。
三.内容要点与技巧：
1.定向重点展位；
2.定向推广的高峰时段跟展位相关，早中晚总体趋势与淘宝相同，每个展位都有所差异，与自己的接待能力相互配合；
3.通投同时可细分投放，并选择优势位置重点投放：
4.为进一步测试定向的收益，可单独建立定向推广计划，设置一定的日限额并
用“下坡法”进行引流测试；
5.定向展现原理：
6.定期分析定向数据、定向调整出价、定时优化标题图片。