水上乐园

深度项目调研是广东省旅游协会投融资专业委员会推出的项目专栏。本专栏通过实地考察、调研、访谈等形式，挖掘广东本土优质文旅项目，与项目商对话，解构项目运营肌理，积累项目开发运营经验，以提供参考和借鉴。供业界参考。

本期为专栏第三稿。将围绕上届广东文旅产业投融资对接会-韶关云门山生态文化旅游度假区路演项目，探讨民营景区的产品创新能力和活力，以及“下坡”模式和地方文化赋能山地景区。

赏奇松奇石，观飞瀑云海，徒步登山……这可能是大多数山地景区游客的常态。而当山河美景多年不变，各地景点玩法“千山万水”时，游客是否还能吸引眼球？此时，传统山地型景区的出路在哪里？

精建智库创始人周明奇曾对山型景区案例进行梳理分析。他认为，“好的资源不一定带来好的业绩，名山也有痛点”。在第二届旅游投资发展高峰论坛上，现任黄山旅游董事长张德辉也指出了山地景区的五个短板，即：靠山吃山；机票经济的天花板低；淡季明显，旺季无法结束。淡季没有足够的食物；产品供应单一，人均单价低；产品创新不足。

面对这些短板，近年来各景区齐心协力，积极谋求转型升级，产品创新层出不穷，市场环境愈发激烈。其中，广东省韶关市云门山生态文化旅游度假区因地制宜，与时俱进。这几年打造的十余款产品，形成了网红爆款矩阵，给广东的文旅产业和游客带来了困扰。很少有惊喜。客流量超百万人次，营业收入近亿元，多款产品开创韶关乃至广东省文旅市场先河，

云门山有什么惊喜？为什么会一直迭代？它如何灵活处理寻找最优解？其经营思路和策略对其他文旅项目的运营有什么借鉴意义？下面将一一讨论这些问题。

产品创新积淀“下山”，瑶族文化千姿百态

“一筏十亩地”，这是乳源县云门山旅游风景区开发有限公司2013年接手时的唯一资源。经过一年的规划部署，云门山首先确立了创建顶层设计以“郭山瑶族民俗文化”为主题的生态文化旅游度假区。在建设与经营同步发展的过程中，云门山摸着石头过河，多次化难题为突破口，在经营山地景区的民营企业中脱颖而出。

A面：网红产品引爆客流

2015年至2016年，云门山脚下的水上乐园和山顶的摩天轮相继出现。每年的参观人数从1. 20,000人增加到400,000多人，在很短的时间内完成了巨大的飞跃。随后，百亩花海、山地雪橇、高空滑索、植物迷宫、民俗文化蜡像馆等产品也频频抢眼，为乳源带来了别具一格的文旅产品。

2017年，广东省首座高空全透明玻璃桥在云门山下水。玻璃桥全长316米，垂直高度168米。游人站在桥上赏景，仿佛“踩在云上，云来驱雾”。对外开放之初，该项目每日限量5000张门票迅速售罄。不少游客前去打卡体验，视觉大片《刚一出手就震撼》霸占了朋友圈。此后，全省多个景区掀起了玻璃桥建设热潮，玻璃景观遍地开花。

广东省最大的全透明高空景观玻璃桥

2018年，粤北最大的海洋公园落户云门山脚下，与山上的玻璃桥形成协同效应。景区年接待游客量首次突破100万人次大关，影响力辐射珠三角地区及以外地区。创新产品的先发优势，让云门山迅速平衡了项目的收支，为下一步的产品创新提供了最直接的动力，坚定了景区不断丰富二次消费场景的信心。

粤北第一座海洋公园

2020年，云门山推出了中国罕见的巨型瀑布与观光电梯组合——云上飞瀑韶关网红景点 水库，与玻璃桥相连，形成网红矩阵，相得益彰。据悉，该景区目前正在沿山打造5公里大型夜光秀，不断丰富产品组合。该项目已投资逾5000万元，预计今年10月正式开工。不同于传统的城市亮化工程，灯光秀将融入节日、国山瑶文化等内容，还可以根据需要进行变换，成为充满惊喜的体验式夜间活动。同时，

云上瀑布与玻璃桥的组合景观

世界最高的电梯观瀑、广东省最大的透明高空景观玻璃桥、粤北第一座海洋公园、韶关首座山夜灯秀……云门山真正展现了民营资本的生命力。产品创新的不竭动力在一定程度上带动了韶关文旅市场的发展。

B面：一定要“往下”，画同心圆

云门山位于“世界瑶山之乡”乳源瑶族自治县境内。乳源是老挝、泰国、越南等东南亚国家以及美国、法国等欧美郭山瑶的祖居地之一。除了“姚盘望节”、“瑶族刺绣”、“瑶族民歌”外，还有庆祝丰收的特殊民俗“十月朝”。微型。

的确，云门山牢牢把握地理优势，始终以“郭山瑶民俗文化”为依托。过去几年，云门山通过创新产品的落地获得了客流的沉淀，另一方面通过国山瑶文化元素的不断渗透建立了良好的口碑。从绣在垃圾桶上的瑶族纹样，到景区里每一位身着改装过的瑶族服饰迎接客人的工作人员，瑶族文化点缀在景区的每一个角落。

随着景区的不断发展壮大，作为项目背景的郭山瑶文化在“下山”的道路上越来越清晰。按照规划，总投资5亿元的国山瑶演艺园将于2021年春节前投入使用。 从半山腰的观景台俯瞰整体布局，邂逅·国山瑶演艺以艺术剧院为中心，周边总投资2亿元的旅游商业服务区、少数民族非物质文化体验区、瑶族文化宣传教育、瑶家特色民宿，形成一个规模宏大的综合服务体以国山瑶文化为核心，打造全省一站式旅游景区。云门山通过设置郭山瑶族的生活场景，展示乳源作为“世界瑶山瑶族的故乡”的历史风貌，致力于非遗与旅游的深度融合与激活，彰显了将国山瑶文化引进景区的坚定决心。

遇见鸟瞰山腰风景区

面对云门山近年来强劲的发展势头，中青旅高级专家丁重阳在接受采访时表示：“广东发达的民营经济和良好的营商环境，是云门山稳定可持续发展的基础。 . 一个重要的前提。同时，云门山地处粤北，紧靠湘赣，坐拥二三线城市乃至低线城市巨大的旅游休闲需求潜力，以及三四线城市的人口红利。这个级别。”

作为2019广东文旅产业投融资对接会圆桌对话主持人，丁重阳与云门山进行了深入接触。在他看来，“景区度假”也是云门山布局的一大亮点：“云门山尊重商业规律和市场规律，从景区做起，一步步培育人气和人气，然后逐渐向景区转移，随着新内容和新消费的加入，走上了一条不依靠绝对的山地资源优势来吸引游客，而是通过自身的高效率和市场化实现不断迭代的道路。”

2019广东对接会圆桌对话：丁重阳；右二：温月雄

（2019广东对接会组委会供图）

丁重阳表示，“景区”通过度假产品的培育、开发和成熟，连接景区和度假综合体，最大限度利用景区存量资源和流量基础。他认为，这样的内容创新和运营能力，也是未来全国很多景区转型升级的必由之路。

敏锐触觉彰显民营活力，初心不改文化底蕴

作为2017年广东省文旅产业投融资对接会路演项目之一，云门山近年来成绩斐然。回顾发展之路，乳源县云门山旅游景区开发有限公司总经理温跃雄感慨：“广东对接会这个平台，不仅让不同领域的人真正了解云门山，也方便了我们接触到很多行业资源，其中一些已经顺利延伸到具体合作。”

在采访过程中，“团队”、“创新”、“灵活”等字眼频频出现，从民营企业对文旅市场的观察、洞察和热情可见一斑。

以新开工的云上瀑布项目为例。传统的观瀑通常是从下往上，但云门山团队打破常规，首先构思推出兼顾交通和观景功能的“电梯观瀑”。进行一系列市场调研，并撰写调研报告提交集团董事会。董事会开会讨论通过后，该项目立即开始实施。敏锐的市场嗅觉、强大的运营团队和高效的决策机制，让云门山在景区内保持了产品的创新活力。

世界上最高的电梯观瀑

目前，云门山依托现有项目取得的较高经济效益，积极加大宣传力度，尤其针对客源地广州，长期在广州地铁、交通广播、广东电视台投放广告。车站。金白银的宣传展示了景区的活力，增加了景区的曝光度，保证了稳定的客流。

但是，网红的“流行风格”最终生命周期很短，景区的独特性最终将取决于当地文化的独特性。景区总经理温跃雄表示：“云门山一直以来打造的网红产品，在总体规划中并未明确列出。相反，他们根据机会采取行动，灵活地将它们安装在相应的部分。云门山就是其中之一。“鲶鱼”也在景区产品创新和运营方面扰乱了行业。”云门山造产品的逻辑看似“随心所欲”，实则是“循规蹈矩”。弘扬和传承山瑶文化。

立志“下山”的云门山，恰恰给了国山瑶文化植入景区的先河机会。据介绍，国山窑演艺园顺利落成后，景区可逐步摆脱对网红产品的依赖，留住居民深度文化体验。从另一个角度来看，山上现有的产品，未来将成为山下瑶山瑶文化板块的增值内容，支撑不同年龄段的游客，当地文化也将成为景区的终极归宿。 .

基于云门山的发展现状和未来愿景韶关网红景点 水库，丁重阳也给出了三点建议：“一是将景区的整体体验提升到更好的品质。可以考虑建幼儿园或亲子家庭，对孩子友好；二是文化旅游商业化发展多元化，同时注重地方特色，同时增加文化旅游的趣味性和丰富性；第三，进一步挖掘文化，开发文化产品，特别是在禅宗文化上考虑与云门寺的联动。”

坚持头部理念建设，争做乳源文化旅游窗口

云门山旅游开发在粤北起步较晚，但已显示出不少建设成果，真正促进了乳源当地居民的就业和周边经济的繁荣。据统计，景区目前直接从业人员近300人，间接为周边村民提供1000多个就业岗位。

同时，云门山积极支持当地贫困户开办农家乐，着力吸引游客到周边农家乐吃饭。每逢节假日，都有大量游客入住民宿和酒店，县城人流量大，有效带动了周边消费的增长。

而在云门山强势领衔的背后，是景区总经理文越雄一贯的头部理念——“我必须做我认为的头部”。在他看来，每个行业真正只有龙头企业才能实现长期盈利。云门山此次“大胆”大投资建景区，正是为了打造立足粤北、辐射粤湘赣、连接粤港澳的文旅融合标杆。

乳源瑶族自治县文化体育旅游体育局副局长罗卫平在接受采访时也提到：“云门山不仅为乳源带来了游客人数的线性增长，而且还通过各个方面展示了文化。旅游景点。擦亮了‘天下瑶山瑶乡’的招牌。”

目前，乳源拥有国家4A级旅游景区4个，国家3A级旅游景区3个，其中包括省内罕见的地质景观——广东最高峰——石坑空，同纬度区域地球上最大的原始森林-南岭国家森林公园、云门宗发祥地、中国禅宗五大宗派之一-云门寺等。2019年乳源旅游接待人次563万人次，旅游收入4亿9.7亿，成为广东省经济旅游创新发展十佳县之一。

（乳源县政府供图）

展望未来，乳源正以“大南岭”品牌推动全球旅游发展。罗卫平表示，他期待云门山成为游客到乳源的“第一目的地”，为游客提供乳源其他旅游景点的咨询服务；同时，他也期待云门山能成为国山瑶文化传播的窗口。，打造一幅山水交融的瑶乡魅力画卷，成为世界瑶族文化的朝圣圣地。

项目名片

项目名称：云门山生态文化旅游度假区

项目地点：云门山位于广东省乳源瑶族自治县汝城镇。距京珠（澳）高速、韶赣高速乳源出入口仅8分钟车程，距广乐高速乳源东出口仅10分钟车程。距武广高铁韶关站仅35分钟车程，距韶关火车站仅40分钟车程。250省道穿境而过，与粤湘赣等主要客源市场形成3小时生活旅游圈。

项目简介：

云门山生态文化旅游度假区是2017年广东省文旅产业投融资对接会路演项目，国家4A级旅游景区，2017年入选国家旅游首选项目和重点建设项目2018 年和 2019 年在广东省。

云门山以“郭山瑶民俗文化”为特色主题。规划总面积约15平方公里，其中核心区5平方公里。计划总投资约50亿元。项目规划8个功能板块：风景区、游乐园、国山窑演艺园、国山窑民宿、温泉度假村、农业观光旅游区、禅意度假酒店区、影视产业园