3月5日上午10时23分，一名戴着白色口罩、全副武装、打扮成明星的男孩，匆匆走进三里屯优衣库旁边的星巴克咖啡店。

虽然比约定的见面时间晚了20分钟，而且他已经很累了，眼睛还带着黑眼圈，但在聊天的过程中，他还是能感觉到他的坦率。

“春节前后，我在拍摄作品时有些激进，想通过大量的镜头来找出自己适合哪种风格。为了早点照顾粉丝，我觉得视频我做的有点人为。纯粹的心态。”

他是Boogie93，抖音的第一批用户之一，拥有超过240万粉丝的名人。在一年左右的时间里，他在抖音上创作了622个作品，获得了2185万个赞。

时髦酷炫的15秒竖屏视频带来了巨大的流量，抖音在2017年之前不再是业余爱好者的聚集地，而是一大批像Boogie93这样的名人。

550万粉丝的吴家瑜，1335万粉丝的费启铭，389万粉丝的itzGennyB，830万粉丝的技术流黑脸V，870万粉丝的张馨予……

费启明

这些名人真的被抖音吸引了，他们把它当作自己的生意，愿意为这个产品投入精力和热情。为了制作不到1分钟的微视频，他们甚至可以连续拍摄10多个小时。

高质量的 UGC 内容导致抖音用户激增。截至2017年底，抖音拥有超过7亿用户，日活跃用户超过1亿。除了个别明星，MCN机构也开始入驻抖音平台，包括大禹、魔方、壳牌……

其中，大禹已经在抖音上布下了近70个账号，短头视频《一个禅小和尚》在抖音上停留4个月就积累了超过700万粉丝。

抖音是如何在短时间内吸引了这么多头部明星的？如何留住它们？如何平衡UGC和PGC的关系？

据业内传闻，虽然抖音还没有正式承认签约这些顶级艺人，但已经有类似的艺人经纪服务，而且它本身正在成为一个庞大的MCN机构。对此，抖音官方表示不予置评。

赶紧把名人给抖音

如果说2017年春节属于快手，“老铁双击666”变成口语，那么2018年春节属于抖音。海草舞、C英里C英里、手势舞……让抖音在今年春节期间迎来数据新高峰。

就连二级市场的研究报告也开始专门针对抖音。

有分析认为，今年春节期间抖音的爆发，应该归功于无限的广告费和名人引流。毕竟小宇是在影院看的《红海行动》，现场的广告被吴亦凡、李宇春、黄晓明等人“震颤”。

但实际上，这些名人更类似于抖音邀请的商业行为。截至目前，李宇春上传了1个视频，吴亦凡上传了3个视频。内容基本都是过年红包。

抖音上更多的流量可能来自名人。

今年春节，吴家瑜发了一段视频，除了向大家打招呼，还宣布自己的粉丝突破500万。她被称为抖音的一姐。

2017年年中，她还在北京的一家医院做牙科临床医生。第一次在朋友圈看到抖音的视频，觉得是一个很有趣的APP。更直接的刺激是，她发布了第一个抖音视频后，就被吴克群转发到了新浪微博上。

之后抖音云浮网红是谁，她在抖音上的时间越来越长，两个月后，她的粉丝就突破了150万。于是她决定辞去牙医的工作，专心创作短片。

吴家瑜

时尚、酷炫、技术流是吸引名人尽早加入抖音的重要原因。此外，抖音网红的快速崛起，也得益于竞品的差异化竞争策略。

众所周知，快手的产品理念是不支持头部大V，每个人都有平等的出场机会。

快手合伙人之一程一霄曾表示，坚决不转发。转发很容易被抓住。只要你发布一个内容，它就会显示出来。这是一个平等的逻辑。一经转发，头部效果明显。没有办法。让每个人都被公平地看待。

所以，快手不以明星为导向，不偏袒名人，只做一只“隐形”的手。

也正是这种不刻意扶持顶级明星的产品原则，才导致快手的一些大V开始入驻抖音，娱乐资本也认识了一些人。

其中一位，早在4年前，就已经在快手积累了数十万粉丝，有了一定的收入。当时快手刚刚兴起，玩的人不多。黄文宇的粉丝最多，大约有50万。因此，大约20万粉丝也算是中上名人了。

但他已经很久没有玩快手了。一方面，前段时间主营业务占用的精力较多；另一方面，他觉得今天的快手已经不是以前的样子了。

在一些前快手名人看来，之前的快手和现在的抖音没有太大区别。虽然不那么时髦，但一点也不低。包括快手的社交震动，感觉都不是现在这个样子。

“有的玩家粉丝够多后，点赞和评论基本就够了，但快手坚持的原则是，只要用户发布的视频足够有趣，官方就会把他们放在热门推荐上，而不是推送那些视频。”头。名人的作品。” 一位名人说。

事实上，快手的分发机制和对原则的坚持，让用户内容的质量得到了极大的权重，而用户自身粉丝的权重则相对较低。快手官方认为，当流量与内容严格挂钩时，每个人都有机会成为网红，这也促进了平台活跃度和创造力。

久久得不到推荐，大V开始慢慢离开快手。后来，快手开始唱一组觉得生吃会引起关注的MC和视频。内容环境改变后，昔日的名人开始寻找新的平台。

目前，在15秒到1分钟的微视频领域，比较大的平台只有快手和抖音。

广告费可达百万以上，生活比名人更有营养

Boogie93 来自黑龙江省鸡西市。他之前的职业是街舞老师。我从 2016 年 12 月开始接触抖音，当时抖音刚刚更名。玩了4个月抖音后，他决定辞职，开始在北票的生活。

“一开始想随意拍照，但是粉丝越来越多。如果我拍不好，我有点为他们感到难过。” 刚来北京的时候，抖音上人很少，他基本都认识。对他影响较大的一个人是夏木，另一个是张馨瑶。

“刚开始玩的时候，很多东西都是夏木给我的，她比我早玩了半个多月。她告诉我怎么录音，比如怎么搭配衣服。早期我们的一些明星经常聚在一起，聊生活，聊规划，聊视频创作。”

目前，Boogie93在三环和四环之间租房。他一个人住，没有人分享。这让他和许多刚开始住在北京北票地下室的兼职工人的生活变得更好。在聊天中，我能感觉到他对抖音很感激，因为现在的生活大部分都是由抖音带来的。

随着平台上的明星越来越多，抖音已经开始为这些明星配备专门的编辑管理，而明星们的头部已经有了类似“经纪人”的角色，帮助他们进行商业合作。

像吴家瑜，除了接肯德基、京东、支付宝、雪铁龙、滴滴、手机品牌vivo、服装品牌优衣库等品牌。而目前在家乡度假的itzGennyB也表示，他会收到很多品牌广告，比如华为手机、百威啤酒等。

这些名人与抖音的具体比例尚未公开，不同粉丝级别的名人划分方式也不同。但另一位名人透露，许多抖音名人比名人活得更好。

“就像一个拥有超过500万粉丝的名人，有数以百万计的广告。他们不需要像名人一样疲惫地生活。他们可以做自己，赚这么多钱。多棒。”

除了商业变现，足够的曝光度也是明星们喜欢这个平台的原因。诞生于头条系统，抖音的第一个秘密武器是：智能分发。

大多数业内人士的感受是，相比其他平台，抖音正在采取措施加强运营，有流量池的概念。

据介绍，这是一种分层机制。如果视频足够好，平台会自动给出10万播放级、100万播放级的流量池，并依次增加流量池。每个上层都是根据视频在原始流量池中的表现来确定的。

这些表现包括，例如，点赞、关注、评论、转发等。根据这些数据的表现，当达到一定值时，视频会被推送到下一个更大的流量池。

从业余爱好者到名人，再到演员或名人，流量是除货币化之外的另一个关键工具。

在朝阳大悦城一个偏僻的影楼里，李明远刚拍完一组寸头。他不自觉的打开手机，哼着最近抖音上最火的神曲《我要》。作为拥有90万粉丝的抖音网红，他将于3月17日飞往越南，代表抖音网红参加TikTok海外版抖音。

作为资深玩家，李明远暂时没有考虑接广告赚钱。去年夏天，他被腾讯视频选秀节目《明日之子》选中，在美拍录制视频，来到北京角逐前20名，之后与经纪公司签约，成为一名演员。

在小宇看来，李明远的外貌条件和性格都符合“犬小奶狗”最流行的形象。他很喜欢粉丝，没有套路。更加写实可爱，容易吸引一波少女心。高粘性的女粉丝如潮水般涌来。

不过时间久了，粉丝的进一步增加也会遇到瓶颈期。李明远告诉娱乐资本，他也在考虑一些增加粉丝的新技能。与其他依靠全职抖音名人的好朋友不同，李明远暂时没有想过通过抖音赚钱。他表示，自己使用抖音是与粉丝互动和维系最重要的渠道，但他自己只会占据20个。%~30% 能量。

虽然他是新疆人，主修石油，但和其他跟网红签约的抖音网红不同。签约影视公司后，李明远已经训练了半年多，现在已经完成了网剧《魅力无国界》的拍摄，接下来我也在尝试一些新剧。另外，他也受到了伊利、B612、YSL等品牌的关注，部分设计师品牌服装也在讨论中。

据小宇了解，像费启明这样也签约了《毛树》的公司，未来可能会拍一些影视作品。于是，我们越来越看到，这些从抖音走出来的名人，都不愿意和抖音混在一起。他们往往拥有成为偶像的外表、气质和粉丝技巧。与此同时，他们更加接地气和友好。能否激发出更大的发展潜力和商业价值，小宇认为，有专业的团队和强大的资源加持，一切皆有可能。

能不能赚钱，要看头条的开放程度

除了单一的UGC网红外，多位MCN网红也开始入驻抖音。大禹、Free Talk MCN、New Studios……这些MCN机构最早其实也知道抖音的存在，但一直没有落户，主要有两个原因。

一方面，抖音真正开始爆发是在2017年的夏天。此前，短视频主要以微博、微信、美拍等渠道为主。大多数MCN机构并没有把抖音作为一个渠道。不要谈论有针对性的商店内容。

另一方面，抖音的视频格式是15秒到1分钟之间的微视频，与3到5分钟的短视频不一样。那些有一定情节的短视频，要在15秒内凝聚起来，实属不易。

“现在我们80%以上的内容都会放在抖音上，我们也会对抖音进行针对性的操作，但不是每个人都有适合抖音平台的调性。最高级别的粉丝有几十万。” “湿王博客”账号拥有超过200万粉丝。然而，抖音还没有被认为是一个关键的商业平台，因为我们的内容仍然是程序化的，与抖音的持续时间不匹配。” 壳牌视频CEO刘飞说。

事实上，2017年10月左右，抖音正式邀请了一批MCN机构合作。这些机构的共同特点是，他们在抖音停留的时间相对较晚，但他们的粉丝却在迅速上升。

比如大禹，目前在抖音上拥有近70个账号，粉丝总数已经超过2000万。它被称为抖音排名第一的MCN组织。其中比较出名的有“一禅小和尚”和“来吧学妹”。前者进入抖音两个月后，粉丝数突破400万；重庆长展MCN旗下某舞团账号已运营4个月。后来粉丝超过200万。

业内人士表示，感觉抖音的粉丝数据有点高。相比之下，同样数量的粉丝，快手的活跃度要高于抖音，但抖音未来的增长空间更大。

“如果是传统媒体，人工编辑看到广告，会问广告主的钱有没有收？但是如果你把广告放到抖音视频里，系统会自动分发并获取音量，无需人工干预。.”

虽然各MCN机构认为微博、微信等3-5分钟的短视频市场仍有需求，但大部分已经开始打造适合抖音播放的内容。此外，对微视频的投资也在增加。

上述国内MCN负责人透露，今年年初，抖音刚刚发了MCN通知。也许抖音正在成为中国另一个崛起的MCN。毕竟，抖音已经被分配到了类似于艺人业务的代理角色。

“说不定再过几年就没有超越抖音的产品了，运营和技术够强，有足够的钱花，几乎没有什么短板。” 一位业内人士认为。

然而，抖音在头条产品上有很多抹不去的烙印。比如抖音的大部分流量还是掌握在自己手里，谁分发谁就有流量。

结果，像MCN这样的内容提供商实际上在抖音上赚不了多少钱。他们的大部分收入来源来自微博和微信等其他渠道。

“如果你和甲方有过合作，你应该很少在今日头条上花广告费。因为是智能分发，如果里面有广告，就不会突出显示。因此，大多数内容创业者都需要依靠流量补贴。”赚点钱，而不是广告费。” 一位公关公司的朋友说。

在目前的MCN组织中，抖音已经尝试签订排他性协议。只要粉丝超过100万，除了提供资源曝光替换外，抖音保证每个月能收到3个以上的广告，并且会给予5000的保证费。但在独家层面，5000元的保障显然是比较低的。

事实上，抖音也在发生变化。比如短视频中的音乐元素略有弱化抖音云浮网红是谁，更适合大众创作。即使是拥有吃鸡账号的账号，也能在抖音上积累数百万粉丝。

有人将今日头条与腾讯进行比较：腾讯在三季度大战后全面开放，已经拥有众多合作伙伴。上述业内人士表示，抖音作为一个平台，能否持续成长，就看未来能否建立一个生态，让大家都能赚钱。