抖音直营电商

企业可申请入驻开店，单店可挂多个账号，方便企业更好的配置客流矩阵。

目前，抖音直营电商有两种选择，门槛如下：

方式一：抖音与淘宝联盟合作。加入淘宝联盟后，卖家的淘宝店铺满足以下条件即可开通抖音直营电商。

1、 账号内必须发布10个以上的视频；

2、 解锁个人主页产品窗口任务后，还需要解锁视频电商任务；

3、账号必须有3000个以上的粉丝；

4、淘宝店铺必须有1个钻石积分或以上；

5、淘宝店铺DSR不能低于行业平均，不能低于4.7分；

6、 抖音每单收取10%的技术服务费。

注：加入淘宝联盟后，店内商品将同时进入销售池。淘宝客户（经销商）赚取差价，将店内商品配送至自有渠道。淘宝客户将获得 6% 的份额。

方法二：在抖音商品系统（抖音商城）创建库存并销售。

1、上传、审核各类企业资质文件；

2、支付定金4000-2W元（根据公司和品牌梯度支付），定金在合同终止后60天退还；

3、 在淘宝、天猫或京东的第三方平台上拥有超过 30 万粉丝/店铺的抖音账号：

A、淘宝店铺需满足以下条件：-店铺开店半年以上-店铺等级为1钻以上-店铺评分（DSR）符合《抖音电商产品DSR规则》

B、天猫店铺需满足条件：-店铺开店半年以上-店铺评分（DSR）符合《抖音电商产品DSR规则》

C、京东店铺需满足条件：-开店半年以上-店铺星级3星以上-店铺风向标（用户评价、物流绩效、售后服务≥@9.1）

4、每笔订单将收取1%的费用；

5、 上月16日至31日完成订单金额于每月1日结算，1月16日完成订单金额于每月16日结算每一个月。

（抖音直营电商-直播购物车）

抖音直播的主要流量来源有：

1、 自己的粉丝

粉丝是直播间人气的主要来源，粉丝积累是一个比较漫长的过程。

2、直播间

直播大厅是引入增量流量的入口。这个入口的主要竞争力来自封面和主题，用户会选择性地观看这些内容。

3、短视频内容

当用户滑动你的短视频时，可以在头像上看到开始图标，点击进入

注意：当您的短视频喜欢和观看处于成长期，您可以通过短视频流增加直播间的热度。

小编的拙见：适合场景：店员直播、KOL直播

1、连锁品牌

建议将抖音作为门店事件营销工具电商直播卖货一般在哪个平台，门店自主运营账号内容，利用抖音智能推荐算法和年轻化流量，增加门店间活跃度，吸引异地流量。

单店不建议使用抖音直播带货。单店开店门槛高，个人直播工具转化低，多账号粉丝分散，不利于品牌整体统一运营给粉丝和会员转化.

直播销售的核心是流量变现。收获粉丝经济需要足够的私域流量。单店直播适合作为流量运营工具维护异地客群关系，需要结合更贴近用户的“场”来运营。

品牌主账号可以开通产品窗口的相关功能，利用优质内容营销、给粉丝带货，形成转化，作为增值和推广渠道。

2、购物中心

建议将抖音作为常规的商场场外内容运营工具，组织运营团队制作高频短视频内容，以“现场”流的形式配合赛事直播。让商场形象更贴近用户。

不建议也没有必要开启抖音直通电商功能，个人账号直播足以满足日常直播需求。

淘宝直播，听说李佳琦和薇娅特别火？

19年双十一后，媒体在淘宝上报道了无数个直播，大家都喊着要找第二个薇娅和李佳琦。就连国内著名经济学家吴晓波也和薇娅、李佳琦搭讪，表示要向他们学习。

然而，随着大量人、物、资金的涌入，淘宝平台上的流量逐渐被稀释，人群也变得平静。目前淘宝直播分为两种形式，一是商家身份（个人店铺和企业店铺），二是非商家身份（成人/消费者）。

（淘宝直播）

商家身份

申请直播权限后，系统会自动验证是否满足激活条件。直播权限激活条件如下：

1、淘宝店铺满足1钻或1钻及以上（企业店铺无限制，珠宝类除外）；

2、 主品类线上商品数量≥5，近30天店铺销售额≥3电商直播卖货一般在哪个平台，近90天店铺交易金额≥1000元；

3、 本日历年度无非法销售假冒商品的情况；

4、 在当前日历年中，没有严重违反违禁信息或假冒材料的行为被扣6分或以上。

非商业身份

非商家和个人主播必须满足以下条件：

1、淘宝主账号级别达到L2级别；（如果你不是淘宝高手，建议先申请高手）；

2、 需要上传1分钟的主持人出场视频。视频必须在视频中充分展现自己，视频大小不能超过3M；

3、新主播通过基本规则测试。

小编的拙见：适合场景：KOL直播

1、连锁品牌

建议可以作为增加收入的渠道，创造流量/爆款产品，或销售盈利产品的库存，但不能作为商店渠道增加收入的手段。

2、购物中心

一般情况下不建议淘宝直播。由于淘宝用户缺乏地域属性，直播内容也偏向商品安利，商城以现场流量为主，淘宝直播不利于将流媒体带入商城。

SaaS直播工具，这个怎么用？

针对这次突如其来的疫情，我们对SaaS直播工具进行了大量研究，如微厚、见证、腾讯云、七牛云等，第三方直播工具是直播行业工具衍生出来的变种. ，这对于商场和品牌店来说是比较陌生的。这些工具是什么？有什么用？这是大多数企业的疑问。

就目前市场而言，SaaS直播工具主要提供三种模式：标准SaaS版、SDK/API（半定制）、全定制版开发。下面以卫侯为例。

（SAAS直播工具）

标准 SAAS 版本

为客户提供基本的直播功能供客户使用，客户可独立操作，开户后即可配置使用。

【开直播间】

一个账号可以同时开通多个直播间，多个直播间可以共享套餐内的数据。

【商品进口】

提前导入预设商品，支持插入第三方链接，如淘宝链接、微信商城链接、淘密码等。

【推入直播间】

主持人可以在导览面板中实时点击并推送进口商品给观众。

提供SDK/API开发工具（半定制开发）

开启推送、拉取、客户端能力（只提供主要代码逻辑，不提供界面和功能按钮），但不能直接使用该工具，二次开发需要一定的开发能力。可以用，但经过二次开发，会更符合客户的需求，满足更多样化的界面和功能展示。

定制开发

可根据客户需求进行全定制化开发，但上线周期较长，成本较高，更能满足后续长期直播运营。

SaaS直播工具主要以收取授权费的形式盈利，包括按流量收费（如见证、腾讯云等）、按观众数收费（微厚）、单站收费（针对各种广播平台）。

对于B端客户，第三方直播工具在投资回报上存在不确定性，初始购买授权/研发所需的投资在5-20w不等。

在功效方面，由于第三方直播工具主要提供工具能力，可以更好地对接品牌、商场现有的会员体系和服务体系，更加灵活。他们不受第三方平台监管的影响，是强大的供应商。还可以提供《信息网络视听节目传播许可证》，保证直播的合法性。

每个账号可同时开通多个直播间（一个品牌公众号下的多店直播间），支持手机和网络直播，所有粉丝可聚合在一个账号下进行管理。

小编的拙见：适合场景：店员直播

注：使用三方直播工具，需要在自己的平台建立私域流量，才能有效带货。

如：店铺社区、店员朋友圈、公众号粉丝等。

1、连锁品牌

建议疫情期间考虑使用SaaS直播工具为门店员工赋能，并将直播间嵌入公众号，用于门店员工企业微信/个人微信社区活动的日常维护，带动异地消费，并增加商店的销售额。

如果店员不是每天积累粉丝或社区，则需要结合其他本地化广告服务来吸引内容。

不建议使用SaaS直播工具来实现KOL直播，因为KOL粉丝本身就有自己所在平台的属性，脱离平台后效果可能并不理想。

2、购物中心

建议将微商城作为疫情期间商场的主要销售工具。通过在各门店开设线上直播间进行销售，可以实现疫情期间的异地销售和门店回血。可以在主账号下建立SaaS直播工具。账户，商城拥有的主账户，统一控制子账户下发生的交易流程。